真石漆廠家淺析涂料產(chǎn)品辦理要有明晰的功能定位

涂料產(chǎn)品是涂料經(jīng)銷商的生命線，有策略、有技巧的產(chǎn)品辦理，是涂料經(jīng)銷商連綿不斷獲取贏利的充沛保障。但現(xiàn)實(shí)傍邊，真石漆廠家一些涂料經(jīng)銷商由于不懂或不善于產(chǎn)品辦理，成果產(chǎn)品賣的不少，但實(shí)踐贏利卻很低。在商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同質(zhì)化營(yíng)銷甚囂塵上的新形勢(shì)下，涂料經(jīng)銷商的產(chǎn)品應(yīng)該如何辦理，才能擺脫規(guī)模不效益的困境呢？真石漆廠家認(rèn)為應(yīng)分為以下兩種定位：

一、對(duì)外，即在商場(chǎng)上扮演的角色，比方咱們通常說(shuō)的：等級(jí)低產(chǎn)品搶商場(chǎng)，中檔產(chǎn)品求銷量，高級(jí)產(chǎn)品樹(shù)形象，其實(shí)，無(wú)論是不同真石漆廠家的產(chǎn)品品牌，仍是一個(gè)廠家不同的產(chǎn)品系列，其扮演的是“攪局”，仍是“炮灰”，抑或是長(zhǎng)線產(chǎn)品培育商場(chǎng)，塑造品牌，以追求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益等等，都要有一個(gè)明晰的產(chǎn)品角色定位，并盡量防止發(fā)生錯(cuò)亂。

二、對(duì)內(nèi)，即哪些品牌或產(chǎn)品是攤薄成本的，哪些品牌或產(chǎn)品是追求贏利的，高級(jí)產(chǎn)品紛歧定能獲得巨大贏利，等級(jí)低產(chǎn)品也不代表沒(méi)有作為，一切都要在比較之后再下決定。比方，某經(jīng)銷商把自己代理的產(chǎn)品分為有量無(wú)利、有量有利、無(wú)量高利、無(wú)量無(wú)利四種，取消無(wú)量無(wú)利產(chǎn)品，通過(guò)有量無(wú)利的熱銷產(chǎn)品綁縛后兩類產(chǎn)品，然后改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群的銷售，構(gòu)建了一個(gè)良好的產(chǎn)品贏利渠道。